Le Printemps de l'Entreprise 2019 organise une conférence sur le thème de la mutation de la fonction commerciale à l'ère du numérique en partenariat avec l'association DCF (Dirigeants Commerciaux de France) Golfe du Morbihan. Vous êtes chef d'entreprise, collaborateurs de la fonction commerciale, enseignants, étudiants / lycéens ... rendez-vous le jeudi 21 mars 2019 à l'amphithéâtre de l'UCO à Arradon.
Les objectifs des commerciaux en BtoB sont toujours les mêmes mais de plus en plus difficiles à atteindre. Pourquoi ? Le métier de commercial aurait-il changé ? L’étude State of Inbound 2017 de Hubspot révèle que :
- 57% des commerciaux pensent que les acheteurs dépendent moins des commerciaux durant le processus de vente en 2016
- Obtenir une réponse de la part d’un prospect en 2017 est de plus en plus dur pour 38% des commerciaux
En BtoB comme en BtoC, les comportements d’achats ont radicalement évolué. Votre prospect est de plus en plus autonome, informé et déterminé à forger son opinion par lui-même. Seuls 29% des gens vont parler à un commercial pour s’informer sur un produit, alors que 62% vont consulter un moteur de recherche (Hubspot 2016). Le commercial doit donc adopter une nouvelle façon d’aborder son prospect et de nouveaux outils pour offrir efficacité commerciale et productivité.
Repenser sa stratégie pour y intégrer les nouvelles technologies est capital pour rester concurrentiel. Mais pour améliorer durablement la performance de vos ventes, le maître mot est d’aligner vos stratégies marketing et commerciale.
Inscription à la conférence
Merci de vous inscrire en utilisant le lien suivant : http://bit.ly/2H3Oxyj.
